При всем этом Хилфигер сразу понимал, что таких брендов немало, взять хотя бы Ralph Lauren или Brooks Brothers. Пусть и при небольших различиях, это все один сегмент рынка, поэтому выделиться будет не просто. И молодой предприниматель решил, что самое верное — в меру дерзкая рекламная кампания, тогда он и разместил большой рекламный щит на Таймс-сквер в центре Нью-Йорка, который создал Джордж Лоис (рекламный гений 60-х, известный скандальными обложками для Esquire). На щите были 4 пары инициалов: R_L_, P_E_, C_ K_, T_ H_ и подпись «4 величайших американских дизайнера мужской одежды», — после которых стоял логотип Tommy Hilfiger. И если три первых имени прочитывались сразу (Ральф Лорен, Перри Элис и Кельвин Кляйн), то последнее не знал пока никто. Так про него и узнали.
Потом были кампании с Боуи, Энрике Иглесиасом и Бейонсе: Хилфигер всегда тяготел больше к музыкантам, постоянно приглашая их для съемок. И пусть знаменитости помогали создавать легенду бренда, этого было недостаточно. Тогда и появились Хилфигеры.
На самом деле семьи Хилфигеров не существует, а в порой участвуют разные модели. Но в итоге у нас есть образ идеальной американской семьи, тех, за кем хочется повторять. Хилфигеры манят, Хилфигерами хочется быть. Они, естественно, богачи, безумно красивые, дерзкие и открытые для всего нового. Вот они едут семейством на озеро в свою виллу, вот поднимаются в горы, вот проводят лето в загородном клубе у бассейна. У них так много увлечений, хобби и спортивных пристрастий, что порой кажется, словно они и стоят во главе компании и сами решают, какие коллекции для грядущего приключения нужно создать. «Каждому из членов этой семьи мы присвоили определенный характер. В кампании их индивидуальность проявляется в том, как они ведут себя перед камерой, в какой манере они носят предложенную им одежду. Эту семью объединяет тонкое умение чувствовать стиль и аристократичный дух, но они умеют смотреть на все с юмором», — говорит Томми Хилфигер.
Бренд эксплуатирует семью уже несколько сезонов, но это нисколько не надоедает. Реклама превратилась в своеобразное реалити-шоу, за которым хочется следить и которое правда можно повторить.
